Разработка названия: нейминг для новичков

Попробуйте записать название «Вестминстер» со слуха

Эксперт по маркетингу и развитию бизнеса Александр Левитас не согласен с тем, что нейминг представляет собой сложную и первостепенную задачу для предпринимательства. Главное правило — это тестирование названия на потенциальной аудитории, рассказал он «Реальному времени».

— Многие предприниматели жалуются на перенасыщенность рынка похожими названиями. Какое название выбрать, чтобы тебя заметили в ряду конкурентов?

— Сложность выбора имени для компании или продукта — надуманная проблема. Если мы посмотрим на известные бренды, то они носят простые имена. Слово «кодак» вообще ничего не значило, его изобрел создатель камеры. Мерседес — имя дочери одного из владельцев компании, производившей автомобили. По-русски название могло звучать как «Маша» или «Лена». Тема нейминга сильно переоценена. Покупатель обращает больше на качество продукта, чем на то, как он называется. Действительно, есть такая проблема при выборе выбор доменного имени, где свободных вариантов осталось не так много.

— На что вы советуете обратить внимание при выборе названия?

— Чтобы выбрать название компании или продукта, достаточно следовать двум простым советам. Во-первых, протестировать его на ассоциации. Буквально, на 15—20 человек разослать и спросить: чем, по вашему мнению, занимается компания с таким названием? Если этот вопрос вызывает затруднения, то спросить, «чем, вам кажется, занимается компания». Хотя название — не самая главная составляющая успеха, оно может помешать, если вызывает ненужные ассоциации. У ресторана «Тошнота» шансов на успех не так много.

Второй важный момент — благозвучность названия. Легко ли произносить его, легко ли оно воспринимается и записывается на слух. В нашу эпоху Google, Яндекса и социальных сетей люди все меньше передают визитные карточки или рекламные материалы, а предлагают ввести название компании в поисковике. Маловероятно, что, услышав название «Кодак», вы сделаете опечатку. Но если компания называется, например, «Вестминстер» — таких гарантий нет. Такие вещи тоже следует тестировать на своей потенциальной аудитории. Позвонить по скайпу или телефону и предложить записать название со слуха. Если название прошло и эту проверку, его можно использовать.

Смешные названия фирм

С чего начать?

Нейминг, как правило, не приносит дохода новичкам.  В отличие от копирайтинга и рерайта, где можно получать  небольшие деньги с самого начала. Причина в том, что заказчик не верит, что неопытный человек придумает для него что-то креативное. Заказчик смотрит портфолио, отзывы, выполненные проекты – и отдает предпочтение опытным работникам.

Получается замкнутый круг: нет опыта – нет портфолио – нет заказов – нет опыта…

Но опыт не обязательно приобретать на платных заказах. Можно  начать с того, что посмотреть на свою аватарку, адреса электронной почты и оценить: насколько они креативны? Если ваш псевдоним или адрес почты автоматически сгенерирован роботом, то, может быть, нейминг – не ваше призвание?

Есть конкурсы, в которых победитель получает денежный приз. Он сравнительно небольшой (1000 или 2000 рублей). Примеры можно посмотреть на сайте https://voproso.ru/task/show/1126 , а заодно принять участие в нескольких конкурсах.

Обратите внимание на требования заказчиков. Многие хотят не только креативное название, но и проверку его на «патентную чистоту»,  чтобы не было зарегистрировано в одной или нескольких странах, а также на возможность его красивого начертания кириллицей и латиницей

Могут быть и другие специфические требования.

Быть может, вам покажется, что требования чрезмерно высокие? Зато вы узнаете критерии, по которым оценивается специалист по неймингу. Это полезная информация.

Можно посмотреть и на ответы участников, на оценки (на сайте ведется голосование)

Обратите внимание на распространенные ошибки:

1. Неопытный, непрофессиональный исполнитель сообщает заказчику полсотни названий и к ним сотню вариантов – разбирайся сам. Это значит, что исполнитель не сделал свою работу. Сотня или тысяча слов – это руда, песок, из которого нужно добыть «золотые зерна». Специалист делает этот отбор сам или с чьей-то помощью (проводит тестирование среди знакомых и незнакомых) и сообщает одно, ну может быть два или три названия.
2. Неопытный исполнитель начинает с объяснений, и завершает объяснениями, что он хотел сказать, когда сочинял эти названия, какие они должны вызывать ассоциации и т.д.  Это ненужная, лишняя информация. Ассоциации, если они впрямь должны возникнуть – возникнут. А если нет… ну не стоять же возле вывески, объясняя, что это такое и что хотел этим сказать.

Участие в таких конкурсах позволяет точнее разобраться – ваше ли это призвание, или лучше направить свои силы на что-то другое.

Артём Баусов

Техники генерации идей для названия бренда

Единой методики как придумать красивое название бренда не существует. На практике вы можете использовать различные технические и творческие приемы, которые помогут вам сузить перечень возможных вариантов и выделить общую концепцию.

Средства генерации вариантов наименований

Чтобы подобрать подходящие имена для предварительного анализа, вы можете воспользоваться следующими средствами:

• Сайты генераторы (megagenerator.ru, brendogenerator.ru, namegen.ru, online-generator.com) — представляют собой онлайн ресурсы, позволяющие автоматически генерировать варианты наименований с учетом направления деятельности компании, уникальности, количества слов и букв, а также других параметров.
• Мозговой штурм. Этот метод может применяться, если у вас есть некоторый коллектив. В ходе собрания команды, каждый участник предлагает различные варианты, которые обсуждаются и комментируются остальными. В случае, когда коллектива нет, вы можете использовать ресурсы бирж фриланса или копирайтинга, предложив проведение конкурса (тендера) на лучшее имя. Недостатком этого способа является обязанность выбрать и оплатить хотя бы один вариант, даже если ни один из них не подходит.
• Составление ключевых слов. Вы можете выписать все основные понятия, характеризующие вашу деятельность: виды продукции или услуг, режимы и регион работы, технологии и ценообразование, а затем на их основе самостоятельно разработать наименование. К примеру, перед вами задача как придумать название бренда мебели. Для этого необходимо выделить главную категорию продукции, используемые технологии и материалы, а также определить уникальность вашего торгового предложения (магазин складной мебели «Folding», дизайнерские диваны «ART Sofa»).

Методики создания уникального имени

Чтобы название бренда выделялось из общей массы, но при этом не теряло связи с особенностями предлагаемого продукта, вы можете использовать следующие творческие приемы:

• Превосходство. Выделение товара или услуги в более высокий статус, добавлением слов и приставок VIP, Элит, super, star, королевский, царский и т.д. («Burger King»).
• Расширение возможностей. Добавление слов, указывающих на дополнительное преимущество («Молочный Доктор» — что ассоциируется с молочной продукцией, полезной для здоровья).
• Имитация звуков. Для создания требуемого образа можно использовать ассоциативные звукам слова (напиток «Schweppes» — создает образ шипящей газированной воды, детская обувь «Топ-топ», дезодоранты для мужчин «Axe»).
• Рифмы. Названия запоминаются лучше, когда они имеют ритм и рифму (сеть ресторанов быстрого питания «Крошка-картошка», МФО «Фани Мани»).
• Юмор. Удачно использованный и понятный широкому кругу потребителей юмор в названии, способен очень быстро сделать популярным ваш бренд (туалетная бумага «Мягкий знак»).
• Скрытый смысл. Вы можете заложить в название свое видение компании и перевести его на редкий иностранный язык. Особенно интересным этот вариант будет, если вы ищете варианты как придумать название бренда Handmade товаров.
• Аллюзия. В нейминге можно использовать завуалированную отсылку к известному персонажу, личности, литературному произведению или фильму. Таким образом название будет ассоциироваться со знакомым понятием, но при этом останется уникальным.
• Комбинирование. Вы можете комбинировать части разных слов между собой, так чтобы итоговое наименование ассоциировалось с исходной фразой («Intel» — Integrated Electronics).
• Произвольное название. Связь между неймингом и деятельностью может полностью отсутствовать, вы можете рискнуть и выбрать название, которое привлекает вас по другим причинам, например, стратегическая коммерческая хитрость.
• Отсылка к истории компании. При ребрендинге или создании зонтичного бренда, вы можете указать в названии торговой марки год основания компании или создания технологии, которую вы используете.

Стоит ли обращаться к специалистам

Есть несколько способов получить имя для компании:

1. Придумать самостоятельно. Для этого нужно вникнуть в суть процесса, изучить основы нейминга.
2. Воспользоваться сервисом автоматического нейминга.
3. Заказать у специалистов маркетингового агентства.
4. Заказать на бирже.

Профессиональные неймеры тратят на разработку нового имени примерно 2-3 недели, об этом рассказал в интервью копирайтер Сергей Логвин. Не у каждого владельца бизнеса найдётся возможность уделить столько времени разработке названия, тем более, что дело это вовсе не простое, требующее фантазии и углубления в тему.

Специалисты знают, как превратить нейминг в маркетинговый инструмент, способный работать на результат. Конечно, при желании можно самостоятельно изучить эту науку.

Один из вариантов получить имя для компании — обратиться на биржи, которые платят копирайтерам за идею названия в том случае, если оно приглянулось заказчику.

Пример биржи — Textdreamer. Вы размещаете заказ и ждёте варианты от исполнителей. Оплата происходит только в том случае, если удалось подобрать подходящее название.

Биржа Textdreamer

Также услуги по неймингу оказывают маркетинговые агентства. Прежде чем сделать заказ, ознакомьтесь с портфолио компании. Не ведитесь на слишком низкую цену. Имя придумывается раз и навсегда. Когда запущена реклама, вы не будете «менять коней на переправе». Поэтому к выбору агентства стоит отнестись серьёзно.

Вот примеры работы бесплатных сайтов-генераторов:

«Мегагенератор».

Результат генерации на «Мегагенераторе»

ultragenerator.com.

Генерация имени по запросу «женская одежда»

Как видно, название «Белый ёж» — не самое удачное для запроса «женская одежда».

«Брендогенератор».

Генерация неологизмов

С помощью генератора можно почерпнуть идею названия, однако большую надежду на него не стоит возлагать. Он не проведет маркетинговый анализ вашего бизнеса. А для качественного нейминга он необходим.

С помощью генератора можно почерпнуть идею названия, однако большую надежду на него не стоит возлагать. Он не проведёт маркетинговый анализ вашего бизнеса. А для качественного нейминга он необходим.

Примеры удачного нейминга

Хотя каких-то специальных правил для «правильного» или «идеального» нейминга нет, разработаны способы, которые помогают создавать новые коммерческие названия.

1. Метод символизма:

Примеры из фауны:

• Jaguar;
• Puma;
• Scorpions.

Примеры из флоры:

• Женское белье Jasmine;
• Парфюмерная компания Rosebud (Розовый бутон);
• Студия интерьерного дизайна Shy Violet (застенчивая фиалка).

2. Метод «Ритм и поэтичность»:

• Coca-Cola – ритмичность названия напоминает волны катера, разбивающиеся о скалистый берег;
• Dom Perignon.

3. Метод «Юмор» не подходит, если бизнес касается сферы B2B, так как «серьезные» бизнесмены предпочитают не иметь дел с «клоунами»:

• «Ы» – магазин игрушек для творчества;
• «А уедь» – туристическая фирма;
• «Владимирский Централ» – сеть гостиниц, кафе и ресторанов;
• «Мужчина – это Бог» – парикмахерская для мужчин.

4. Метод «Присоединение и сокращение» – вы можете придумать новое название путем присоединения или сокращения приставок и суффиксов:

• Авиакомпания Pan American;
• Fanta – сокращение от fantastic.

5. Метод «Композиция» – составление названия из нескольких слов.

6. Метод «Слияние»:

• Сбербанк – сберегательный банк;
• Performula – препарат для повышения потенции, создан путем соединения слов perform (представление) и formula (формула);
• Виагра – «Vigor», то есть власть, энергия, сила, и Ниагара – самый мощный водопад в Северной Америке.

7. Метод ассоциации:

• цветочный магазин «Имя розы»;
• магазин бижутерии «Мадам Бижу»;
• японский ресторан «То да сё».

8. Метод «Не ЗамОк, а ЗАмок»:

• «Голливуд» – «Болливуд»;
• Аптека «36,6» – «Аптека 37»;
• Зубные пасты «32 норма» – «32 жемчужины».

9. Метод «И Нашим и Вашим– отлично работает в зависимости от территориальной привязки, то есть региона, в котором планируется реализация продукции или услуг:

• «Русское радио»;
• «Украинское зерно», «Украинское тепло»;
• «Евросеть», «Европласт».

10. Метод «Персонализации» – достаточно популярен и встречается повсеместно. Но есть маленький нюанс: такого рода коммерческие названия отлично работают, когда по прошествии времени компания становится «компанией с историей, передаваемой по наследству». Если компания готовится к стартовым продажам, он не всегда будет уместен и потребует, возможно, переименования в дальнейшем:

• «Маркетинговое агентство Владиславы Рыковой» (МАВР);
• «Студия Артемия Лебедева»;
• «Манн-Иванов-Фербер»– МИФ;
• «Тинькофф»;
• Procter & Gamble;
• Mary Kay;
• Christian Dior.

11. Метод «Первый– особенно распространен в странах СНГ:

• «Первая страховая компания»;
• «Первая XXX компания».

12. Метод «В переводе с…» или Заимствование названия:

13. Метод «Перебор»:

Выписываем:

• сверху – профиль деятельности компании;
• ниже – результаты, то есть продукты деятельности компании;
• ниже – синонимы, ассоциации, переводы, «кентавры» (объединения двух переводов, двух ассоциаций и пр.).

Пример: «Яндекс» – yet another indexer (еще один индексатор или Языковой Индекс).

14. Метод «Правильные прилагательные»:

• Коньяк «Старый Крым»;
• Ресторан «Маленький Токио»;
• «Зеленоглазое такси».

Анализ ассоциаций с компанией и именем

Используя приведенные выше методики, вы сможете отобрать группу потенциальных наименований, которые необходимо протестировать на восприятие потребителем и проверить на уникальность.

Общие требования к наименованию бренда

Простой способ оценить правильность выбора имени для компании или торговой марки заключается в самостоятельной проверке нейминга на соответствие следующим требованиям:

• Простота — название фирмы должно быть простым и легко произносимым, иначе его будет сложно запомнить, и оно будет вызывать раздражение у потребителя.
• Запоминаемость — имя должно легко запоминаться и не вызывать ассоциаций с названиями других фирм.
• Благозвучность — наименование бренда не должно резать слух, а также содержать слов несочетающихся между собой.
• Позитивность — название должно иметь исключительно положительную окраску.
• Логика — имя должно иметь логический смысл, связанный с компанией, историей ее основания или маркетинговой стратегией. Так, например, бренд «Apple», был выбран не произвольно (как многие считают), а лишь потому, что в телефонном справочнике номер фирмы должен был стоять перед другим известным брендом «Atari».
• Мультиязычность — наименование вашей компании или марки при транслите на популярные иностранные языки не должно вызывать негативных ассоциаций. Например, вы не знаете, как придумать название бренда женской одежды и выбираете имя владелицы бизнеса «Галина», но, если вы решите отправить такую одежду в Испанию или Италию, там этот бренд будет означать «Курица», что несомненно снизит спрос у покупателя.
• Уникальность — выбранное наименование не должно быть таким же, как у ваших конкурентов. Излишне увлекаясь модными приставками, характеризующими категорию продукции, вы рискуете потерять индивидуальность. Так на сегодняшний день рынок переполнен фирмами с приставками Евро, Smart, Eco, Tour, Dent, Aqua.

Адаптация имени фирмы к целевой аудитории

Выбирая наименование бренда необходимо понимать, кто ваша целевая аудитория. Оцените ее по следующим параметрам:

• Возрастная категория. Наименование должно ассоциироваться с возрастом конечного потребителя. К примеру, вас интересует как придумать название бренда детской одежды, а владельца компании зовут Антон, и это имя требуется использовать. Вполне очевидно, что вариация «Антошка» будет более уместной, чем «Антонио», более подходящее для магазина мужской одежды.
• Пол. Если ваша продукция или услуги носят четко ориентированный характер по половому признаку, вы можете использовать нейминг с соответствующим оттенком женственности или мужественности. Например, ошибочно называть бренд мужского парфюма названиями «Фиалка» или «Нежность», намного эффективнее «Казанова» или «Boss».
• Покупательная способность. Применение приставок VIP или Elite к поточной продукции эконом класса вызовет недоверие и введет в заблуждение вашу целевую аудиторию. Для этой категории услуг и товаров более эффективными будут простые наименования «Наша марка» или «Окна Эконом».
• Сфера интересов и цель потребителя. Выбирая имя бренда, задайтесь вопросом: для чего покупаются ваши товары или услуги? К примеру, если это товары для здорового и диетического питания, в названии будут уместны комбинации со словами Natural, Diet.

Методы тестирования нейминга

Выбрав один или несколько окончательных вариантов, необходимо их протестировать на восприятие потребителем. Для этого используют следующие методы:

Зачем нужен нейминг

Ответ на вопрос: «Зачем нужен нейминг?», думаю, уже для всех понятен и прост. Без названия компания не может существовать, хотя бы потому что не кого будет прописывать в документах, тех же накладных. Даже чтобы пользоваться CRM, это нужно. Что уж говорить о рекламе, запуске собственного сайт т.д. Без нейминга пользователи просто не будут знать, у кого они собираются покупать продукцию.

Примеры удачных неймингов можно привести огромное количество. Это именно те случаи, когда название бренда и псевдоним артиста дал ему масштабно продвинуться как личности. Например, Юрий Шатько, он же Юрий Шатунов в конце прошлого века просто «взорвали» не только Россию и близлежащие государства, но и страны Европы и Америки.

Если говорить про наше время – все знают такой певца-репера Элджей, которого на самом деле зовут Алексей Узенюк, но об этом, по всей видимости, знают не все. Но, при этом, это практически самый популярный шоумен и певец на данный момент.

Такая работа: давать имена

Название специальности получилось из английского слова name (имя). Так же, как райтер – это тот, кто пишет, писатель.

Много ли нужно названий? И почему им придается большое значение?

Но зачем нужен специалист для придумывания названий? Ведь владельцы сами могут придумать название для семейного бизнеса, для магазинчика, кафе, химчистки – не так ли? Можно просто, не мудрствуя, заказать вывеску «Пиццерия» или «Овощи и фрукты».  И это очень хорошее, экономное решение – если нет конкуренции.

Но чем ближе к центру города, чем больше доходы от торговли, тем выше конкуренция. В интернете конкуренция велика изначально, на всех направлениях

Чтобы добиться успеха – нужно привлечь внимание.  Интересная вывеска, «вирусный» слоган останутся в памяти случайного прохожего – он, быть может, зайдет сюда сейчас или позже, приведет друзей, станет постоянным клиентом…

С чего начинается нейминг

Красивое японское слово boketto означает бессмысленное созерцание заоконной или другой дали. Так вот, нейминг начинать нужно не с созерцания, а с ответов на несколько вопросов

При этом важно быть с собой честным. Ведь имя часто формирует первое впечатление, и искренность на этапе нейминга – залог того, что в будущем ты будешь работать по своим, а не по навязанным бизнес-средой правилам

Когда мы придумывали название собственной компании, Gagarin studio, то решили, что оно должно сообщать о творческой команде, космически высоких стандартах дизайна и о стремлении быть в своем деле первыми.

Чтобы к этому прийти, мы ответили на такие вопросы:

1. Кто наш клиент? Нужно увидеть этого человека и определить его характеристики: возраст, образование, привычки, семейное положение. Этот вопрос верен и для В2В, только поразмыслить придется над отраслями, видами бизнеса, способами его организации.
2. Что мы готовы предложить целевой аудитории? В чем наши особенные качества? Их нужно найти и сформулировать. Не обязательно коротко – максимально подробно и понятно. Получился список из 10 пунктов? Отлично, теперь сократите его до 2-3.
3. Какое впечатление должно производить имя? Интриговать или сразу указывать на суть бизнеса? Транслировать достоинства услуги или эмоцию? Например, юридическая компания в традициях серьезной деятельности может называться «Автоправо» (суть) или «Гарант» (эмоции).

Желание отстроиться от конкурентов может подсказывать провокационные и дерзкие решения. Но здесь смотрим вопрос номер один: кто ваши клиенты и поймут ли они креативный посыл? Если ответ скорее «нет», не огорчайтесь: нейминг обретает индивидуальность, когда его подкрепляет айдентика: логотип, персонаж. Плюс позиционирование компании и Tone of voice (голос бренда – прим. ред.).

Попробуйте увидеть как в первый раз слова IKEA или Nike – сами по себе они вам ничего не скажут.

О больших фирмах и свободных художниках

Ну и ну… Просто страшно стало, не правда ли? Сколько же нужно разных специалистов, чтобы сочинить одно название! Можно ли выходить на этот рынок в одиночку, не имея опыта, штата высокообразованных помощников, или хотя бы умного и строгого начальника?

Вернемся на биржу фриланса, посмотрим специализации и цены. Поразившее нас когда-то объявление осталось на своем месте. «Нейминг.  Проект от 10000р».  Свои услуги предлагает специалист, работающий в одиночку. Хотя не исключено, что он оплачивает, при необходимости,  услуги юристов и консультантов.

Есть и объявления заказчиков. Они просят придумать название десерта, или слоган для упаковки с  арахисом, или название и девиз для пейнтбольного клуба. И предлагают цены: 500 рублей, 1000, 2000…

Это гораздо дешевле, чем ставки больших фирм. Но и эти суммы вызывают живой интерес у тружеников клавиатуры, начинающих свой путь во фрилансе. Рерайтер, засиживающийся до поздней ночи над сторублевым заказом, получающий очень скромные деньги за сотни тысяч знаков, ощущает настоящую зависть к составителям имен и желание присоединиться к ним. Но попытки убедить заказчика и получить выгодную работу не удаются.

Нейминг: что это

Нейминг — далеко не новая наука. Ее теоретические основы были разработаны еще в 50-х годах XX века. В постсоветской России его стали изучать в начале 90-х.

Нейминг возник еще в 50-е годы 20-го века

Тогда при выборе названия товара опирались на:

• языковые традиции и внутренние неймы, которые были непонятны носителя других языков (внутренние модели), например, ресторан «Плакучая ива»;
• псевдоэстетизацию с использованием иностранных слов (инокультурные модели), например, ресторан «Версаль»;
• использование англицизмов и американизмов (трансрегиональные модели), например, «Планета суши»;
• использование личных имен в нейме (чаще всего, речь шла об имени владельца компании), например, Демидофф;
• использование сферы деятельности для обозначения торговой марки.

Современный нейминг куда сложнее, хотя определенная склонность к прошлым традициям осталась. Картина нейминга стала куда разнообразнее и даже запутаннее.

Теперь владельцы могут дать самые неожиданные названия своим компаниям, которые никаким образом не характеризуют выпускаемый товар и сферу деятельности.

Но каждый, кто профессионально занимается продвижением брендов, перед тем, как принять окончательное решение по названию, проводит так называемый международный нейминговый мониторинг, чтобы понять, как именно это название поможет ему закрепиться на внутреннем и внешнем рынке, заинтересовать потенциального потребителя.

Они действительно схожи и даже могут объединяться в одно, но понятие «брендинг» намного шире, так как приходится разрабатывать название для целой серии товаров, услуг, проектов, а нейминг – более узкая работа, так как нужно разработать название для отдельно взятого товара или товарного знака.