Как прокачать личный бренд. 10 советов от экспертов

Как жить с этим и что делать для продвижения личного бренда

1. Покопайтесь хорошенько в себе и поймите, для
   чего это вам. Какие цели можно и нужно поставить.
2. Соберите из своего Lego каркас и не бойтесь того,
   что сначала он будет слабо похож на спорткар типа Ferrari.
3. Пропишите
   стратегию, промежуточные этапы,
   цели, ресурсы, необходимые инструменты и каналы коммуникации.
4. Создавайте и распространяйте (!) ценный,
   полезный контент. Старайтесь больше отдавать и делиться искренне.
5. Вовлекайте аудиторию, будьте открытыми – это
   поможет получить массу новых идей.
6. Терпите. Системно работайте, анализируйте
   показатели, корректируйте стратегию, экспериментируйте и повторяйте то, что
   сработало.
7. Прокачивайтесь в теме личного бренда за счет
   книг и смежных областей. Прокачивайте навыки в плане контента, вовлечения,
   публичных выступлений.

22300

Шаг 1. Выбор ниши и позиционирование

Позиционирование — это ответ на вопрос «Кто я?», ваше основное отличие, место на рынке и в головах аудитории. Людям часто сложно выбрать нишу и сформулировать позиционирование, поэтому я часто прошу создать «образ цели». Дополните предложение:

Я хочу, чтобы (кто?) считали, что я (какой?) и делали (что?).

Пример: «Я хочу, чтобы ведущие игроки инфобизнеса (кто) считали, что я лучший в России специалист по созданию лендингов на Tilda (какой) и покупали у меня мои услуги не менее, чем за 100 тысяч рублей за лендинг (делали что)».

В точной формулировке обозначены и кто вы, и кто ваша аудитория, и даже цель. Треть работы по личному брендингу сделаны.

Позиционирование тесно связано с понятием нишевания. Невыгодно работать по принципу «делаю всё для всех». Гораздо эффективнее сузить фокус и выбрать свою перспективную нишу. Например, специалист по таргету, продвигающий только недвижимость. Копирайтер, который пишет об IT и digital. Специалист по контекстной рекламе, который продвигает только b2b-услуги.

Что нужно сделать до начала продвижения

Фото: Фотобанк Фотодженика

Нарисуйте образ себя. Наше суждение о профессиональных и личных качествах других людей строится на основе образов и ассоциаций. Поэтому первым делом нужно четко «нарисовать» тот образ себя, который вы собираетесь продвигать. Выделите три-пять желаемых характеристик, которые бы вы хотели, чтобы люди к вам относили.

Обозначьте основную специализацию и дайте ответ на вопрос, какой вы. Как вы хотите, чтобы ваша аудитория вас воспринимала? Что конкретно с вами должно ассоциироваться? Подумайте, что может быть вашим конкурентным преимуществом. Что есть у вас и нет у ваших конкурентов? Какие преимущества предъявляют аудитории ваши конкуренты? Как от них отстроиться? Все эти вопросы актуальны и для наемных сотрудников, особенно топ-уровня.

Нужны публикации в СМИ?

Как быстро познакомиться с журналистами, пишущими на вашу тему, и организовывать публикации в СМИ бесплатно?

Как это работает

Директор PR-агентства Zebra Company Ника Зебра

Опишите вашу целевую аудиторию. Часто из поля видимости выпадает блок с целевыми аудиториями. Кажется, что и так все о них знаете. Ну так, в общих чертах… Ну если не все, то точно уж представляете, на кого будете работать. Наверное. К черту это болото! Опишите письменно, кому вы хотите донести сообщение о вашей экспертности. Где эти люди получают информацию? Почему они все еще не ваши клиенты или работодатели? Опишите типового представителя своей ЦА

Важно, что аудиторий у вас будет несколько: коллеги и партнеры, конкуренты, представители СМИ, клиенты, реальные и потенциальные. Мир сегментируется и надо за ним успевать

Опишите ваши посылы. Главная мысль, которую вы транслируете о себе, и каналы, через которые вы будете доносить ключевые сообщения, будут различными для каждого типа аудитории. Поэтому, прошу вас, сделайте эти описания письменно. Даже если кажется, что все понятно. Если вы до сих пор не первый в своей сфере, то, скорее всего, что-то как раз сильно непонятно.

Продвижение личного бренда в социальных сетях

Теперь поговорим о том, как продвигать личный бренд в соцсетях. Тоже выделю тезисно основные моменты.

Определите ключевые идеи. То есть, самые важные мысли, на которых будут построены все ваши публикации, которые будут у читателей ассоциироваться конкретно с вами — с вашим персональным брендом.

Выберите социальные сети для продвижения. Определитесь с платформами, на которых вы будете собирать свою целевую аудиторию. «Все сразу» — может оказаться неэффективно: будет требовать много времени и давать мало эффекта. Лучше ориентироваться на 1-3 социальных сетей. Например, для продвижения каких-то деловых идей подойдут Facebook и Instagram, для продвижения мелких услуг на дому — ВКонтакте, Instagram, Одноклассники. И т.д.

Оформите свой аккаунт. Фото в профиле и краткое описание — это первое, на что обратит внимание человек, зашедший на страницу. Поэтому вся ключевая информация аккаунта должна быть продумана до мелочей

Также есть смысл поработать над стилем оформления публикаций: он должен быть приятный глазу, соответствующий бренду, оригинальный и узнаваемый.

Составьте контент-план. Ключевой инструмент продвижения личного бренда в соцсетях — это контент, который вы будете публиковать. Текстовый материал, фото, видео, картинки, цитаты и т.д. — все это необходимо грамотно продумать, чтобы контент максимально соответствовал вашему личному бренду.

Как составить контент-план?

Вид контента во многом будет зависеть от социальной сети, в которой вы планируете продвигать бренд. Например, в Instagram упор должен делаться на визуальную составляющую контента, в Facebook — на смысловую нагрузку текста.

Контент-план должен включать в себя:

• Формат размещаемого контента (стиль картинок, объем текста и т.д.);
• Количество и частоту размещаемого контента (сколько раз в день и в какое время вы будете делать публикации).

Если вы не имеете возможности регулярно публиковать посты, можно воспользоваться сервисами-планировщиками, например, Buffer, Hootsuite, SMMPlanner.

Какой контент интересен аудитории?

1. Ваше экспертное мнение по ключевой тематике страницы (анализ, обзор, отзывы, рекомендации, полезные советы, лайфхаки).
2. Отзывы клиентов и читателей о вашей работе.
3. Прямые трансляции, видеообращения, видеоуроки.
4. Тематические тесты, загадки, развлекательные, юмористические посты по теме.
5. Ваше личное мнение по ключевым темам и событиям дня (что происходят в стране, в обществе, в вашем городе и т.д.).
6. Сторителлинг — личные интересные истории из жизни, по основной теме страницы и не только.
7. Личные фото (в рабочей обстановке, с семьей, в процессе хобби, с друзьями, на различных мероприятиях и т.д.).
8. Ваша мотивация (рассказы о книгах, фильмах, других людях, которые вас чем-то мотивируют).
9. Рабочий процесс (как происходит ваша деятельность «изнутри»).

Взаимодействуйте с аудиторией. Огромное значение для продвижения персонального бренда имеют комментарии, репосты, лайки и прочие способы получения обратной связи от подписчиков. Вы изначально должны показать, что готовы к диалогу, быть активным и внимательным к своей аудитории.

Созданием и продвижением личного бренда можно заниматься самостоятельно, а можно прибегнуть к услугам SMM-специалистов: выбор есть, и каждый вправе делать его сам.

Теперь вы имеете представление о том, что такое личный бренд, кому и зачем он нужен, как его создать и продвигать. Это все не делается за один день, создание и продвижение личного бренда — это серьезная, кропотливая, долговременная работа, которая растягивается на годы. Тем не менее, это однозначно того стоит, если вам есть что предложить аудитории. Берите на вооружение и действуйте.

В заключение, со своей стороны могу сказать, что регулярно слежу за продвижением личных брендов нескольких интересных мне людей схожих направлений деятельности и не только. И могу констатировать: когда человек имеет свой личный бренд — это действительно круто! Такой человек сразу вызывает интерес, уважение, доверие, с него хочется брать пример и следовать его идеям.

Я тоже постепенно создаю свой личный бренд, правда первоначально делал это не столь грамотно, допускал много ошибок, тем не менее, получил опыт, получаю новые знания в этом направлении и стараюсь их применять. Многие читатели и подписчики уже воспринимают меня как бренд, но конечно, всегда есть, к чему стремиться. Буду развиваться и совершенствоваться в этом направлении.

На этом все. Успехов вам в создании и продвижении личного бренда. До новых встреч на Финансовом гении!

Получение данных input

Получение данных — один из важнейших компонентов любой программы. Например, простой калькулятор получает данные от пользователя, когда тот вводит с клавиатуры числа, нажимает на элементы интерфейса калькулятора, даже вставляет скопированное выражение.

Входные данные в Python 3 обычно сохраняются в переменных или списках, чтобы их можно было обработать. Синтаксис операции ввода выглядит так:

a = input()

Если выполнить данный код в интерактивном режиме в IDLE, курсор переместиться новую строку и программа будет ожидать ввода данных, которые будут записаны в переменную .

Кроме того, оператор позволяет перед запросом ввода вывести какой-либо текст, например:

a = input("Введите своё имя")

Таким образом можно дать подсказку пользователю, что нужно ввести. В отличие от строго типизированных языков программирования Python позволяет вводить любые типы данных без их явного указания. То есть пользователь может ввести как строку, так и число. Синтаксис команды ввода от этого не изменится.

Однако, часто нужно получить данные определенного типа, например, калькулятор ожидает число, а пользователь вводит строку. Для этого используется приведение типа, в данном случае к целочисленному:

a = int(input("Введите целое число"))

Если пользователь введет строку или дробь, интерпретатор Python возбудит исключение. Поэтому для ввода используют оператор try-except:

try:
    a = int(input("Введите целое число"))
except:
    print("Ошибка, введено не целое число")

Дополнительно про проверку, введено ли число, можно прочитать в отдельной статье.

Также можно запрашивать ввод в бесконечном цикле, выход из которого осуществляется только тогда, когда пользователь вводит данные нужного типа:

while True:
    try:
        a = int(input("Введите целое число: "))
    except:
        print("Вы ввели не целое число, ошибка")
        continue
    break

Личный бренд: что это, кому нужно и зачем

В силу нашего менталитета, причудливых шаблонов и стереотипа
«тише едешь – дальше будешь», многие люди ошибочно воспринимают личный бренд и
из-за этого страдают. А если не страдают, то будут, когда узнают пару нюансов.

Ошибочка №1:
Предприниматели часто считают, что персональный бренд – это только про звезд
шоу-бизнеса, спортсменов, политиков и героев желтой прессы.

Ошибочка №2: Людям
кажется, что бренд – это то, что ты говоришь о себе, о чем вещает твой любимый
канал, как тебя красочно показывают СМИ.

Ошибочка №3:
Многие думают, что персональное продвижение нужно, чтобы тешить свое эго,
получать тысячи лайков к посту со своим завтраком и говорить остальным:
«Смотри, я крут, а ты – вряд ли».

Что мы думаем на этот счет?

Формировать и продвигать личный бренд нужно, чтобы
сформировать крепкую связь между собой, своим бизнесом, деятельностью. Если
углубляться в философию и добрые посылы, то это еще про миссию, ценности, цели
и прекрасное будущее (на Марсе!). Но вернемся к более прагматичным и выгодным
аспектам.

Кому нужно продвигать личный бренд

Сотрудникам компаний,
специалистам

Причем это выгодно самой компании. Те же публикации в личных
профилях сотрудников более эффективны для бренда, чем собственные
бизнес-страницы. Потому что: 

• они получают на
  571% больше охвата;
• их в 24 раза чаще репостят;
• даже репосты публикаций получают в 8 раз больше
  охвата, чем на странице бренда компании.

Тем, кто
заинтересован в маркетинге и продажах

• Лиды, полученные через личные каналы сотрудников, в 7 раз
  чаще конвертируются в продажу, чем через другие каналы.
• 92% людей верят в рекомендации других,
  конкретных людей (даже если не знают их лично), чем в рекомендации
  компаний/брендов.
• Компании, которые выделяют приоритетными
  направлениями блогинг и личное продвижение, в 13 раз чаще добиваются
  положительного ROI.

HR-менеджерам и тем, кто трудоустраивается

• 95% рекрутеров уверены, что требования и
  конкуренция растут, а те, кто занимаются личным брендом, не просто выделяются,
  а несут дополнительную ценность компании.
• 75% рекрутеров ищут кандидатов онлайн, изучают
  их соцсети. Веселые постики с вечеринок, маршруты в Instagram, 250 постов в стиле «сегодня я
  ем…» — о вас знают всё.

Предпринимателям,
ТОП-менеджерам

• 88%
  бизнесменов считают, что репутационные риски – это вызов №1 для них.
• 41%
  предпринимателей, столкнувшихся с репутационными кризисами и скандалами,
  отметили, что это больнее всего сказалось на прибыли компании.
• Большинство крупных сделок (особенно в СНГ)
  по-прежнему напрямую зависят от ТОП-менеджмента, лидера компании, его
  репутации.

Особенности стратегии по улучшению лояльности к бренду

Все стратегии продвижения бренда описывают достаточно долгий многоэтапный путь, позволяющий добиться поставленной цели.

В целом, в основу данного процесса входит 7 пунктов, каждый из которых включает ряд вопросов, подлежащих решению:

1. Общая стратегия: определяются основные цели брендинга и методы, за счет которых можно их достичь, а также главные барьеры и трудности, мешающие осуществлять методику.
2. Продвижение и выбор целевой аудитории: анализируются социально-демографические и психологические характеристики потенциальных потребителей.
3. Позиционирование: выделение главных преимуществ бренда и основные качества, отличающие его от конкурентов. Анализ влияния выбранной стратегии на потребителя.
4. Выбор оптимальной бренд-архитектуры.
5. Подбор соответствующего ассортимента и установка ценовой сегментации.
6. Выбор приоритетных и дополнительных каналов продаж.
7. Промоушн и коммуникации: подбор приоритетных и наиболее эффективных способов продвижения, подключение SEO-оптимизации мировой Сети к процессу брендинга.

Продвижение бренда в социальных сетях

Продвижение бренда в социальных медиа – эффективный способ привлечения целевой аудитории, который отличается низкими затратами по сравнению с масштабными рекламными кампаниями по телевидению.

Продвижение бренда в соц сетях базируется на четырех способах:

• использование качественного контента;
• таргетинг;
• рекламные объявления в сообществах;
• профессиональное продвижение через профильные компании.

Каждый из способов отличается финансовыми расходами, методиками и эффективностью. Рассмотрим все варианты подробнее.

Контент – основа продвижения в соц. сетях

У вас есть своя страничка (сайт) бренда, но вы не можете привлечь целевую аудиторию и заинтересовать посетителей? Проблема заключается в контенте – наполнении сайта качественной информацией. Без этого использовать инструменты продвижения и раскрутки бренда не получится.

Хороший контент базируется на трех качествах:

• уникальность и оригинальность. Статьи, расположенные на страницах сайта, должны содержать правдивую информацию о бренде. Они также должны быть уникальными, ведь поисковые системы индексируют контент по запросу пользователя, выдавая ссылки на сайты с уникальной информацией;
• регулярность. Наполняйте свой сайт с постоянной периодичностью вне зависимости от количества подписчиков. Насколько часто необходимо обновлять информацию – зависит от направления бренда. Если это сезонная продукция, то интенсивность публикаций должна учитывать этот фактор, а если это изготовление изделий на заказ, то размещать материалы можно непосредственно после выполнения заказа;
• качество. Тексты должны быть «живыми» и яркими, содержать призыв к действию и привлекать читателя. Сухие строчки из технической энциклопедии читать не интересно.

Размещать можно не только текст, но и музыкальные композиции и фотографии. Продвижение бренда в Инстаграм позволит привлечь аудиторию благодаря использованию ярких качественных фотоснимков. Человек лучше воспринимает картинки, чем текст.

Этот способ подразумевает составление рекламного объявления для конкретной целевой аудитории. В качестве критериев используется:

• географическое положение пользователя. Если объявление предназначено для жителей Москвы и области, то пользователь из Владивостока его просто не увидит;
• социальные факторы – пол, возраст, семейное положение. Эти данный указываются при регистрации аккаунта, по ним и находит целевую аудиторию таргетинг-реклама;
• по интересам. Если вы подписаны на сообщества конкретного направления (для примера рыбалка и охота), то в ленте новостей будет транслироваться реклама нового бренда рыболовных снастей, туристического снаряжения или приглашение на экскурсию по «рыбным» местам вашего региона.

Реклама в сообществах и профессиональная раскрутка

Второй способ предусматривает обращение в компанию, которая специализируется на раскрутке брендов. Это дорого, но гарантирует результат. Вам не придется самостоятельно разрабатывать объявления, писать контент и продумывать стратегию раскрутки – все сделают профессионалы.

Но… я не могу позволить себе профессиональный брендинг

Можете ли вы позволить себе обойтись без профессионального брендинга? Конечно. Особенно учитывая, что услуги хорошего профессионального агентства могут оказаться неприлично дорогостоящим мероприятием. Однако речь идет о возврате инвестиций.

Если вы инвестируете в брендинг 10 000 долларов, а в итоге заработаете 100 000 долларов, то такие расходы, безусловно, стоили того.

Тем не менее есть несколько простых и бюджетных способов повернуть свою бренд-стратегию в лучшую сторону. Прямо сегодня вы можете начать создавать и укреплять свой бренд. Вот пять вопросов, которые станут вам подмогой на этом непростом и запутанном пути.

1. Как вы себя позиционируете?

Спросите себя, что за «личность» ваш бренд. Во что он верит? Какие ассоциации должны возникать у людей, когда они слышат название компании? Например, немецкий Aldi — это бюджетный супермаркет для простых граждан, тогда как британский Marks and Spencers позиционирует себя как элитный магазин одежды класса люкс.

«Составьте список отличительных особенностей вашей компании, особенно выделяя крайности. Бренд, ценности которого идентичны ценностям других брендов, не представляет никакой ценности» — Американский экономист Сет Годин.

2. Что представляет собой ваш бренд сейчас?

Возьмите все фирменные атрибуты и разложите их перед собой. Внимательно посмотрите на них. Есть ли на них логотип? Используется ли один и тот же дизайн во всех печатных материалах? Насколько хорошо и гармонично смотрится логотип на всех этих предметах? Верно ли указана контактная информация? Все ли последовательно? Используются ли одинаковые цвета и шрифты на всех предметах?

3. Насколько правильно вы используете социальные медиа?

Социальные сети дают огромное количество возможностей. Особенно бизнесу. Можно успешно использовать инструменты Вконтакте, Facebook, Twitter, Telegram и Instagram. Вы завели странички своего бренда в этих соцсетях?

Если да, то соблюден ли фирменный стиль, визуальная идентичность? Крайне желательно, чтобы дизайн вашего сайта и всех представительных страниц в социальных медиа был идентичен, включая такие мелочи как цвета и шрифты.

Кроме того, стоит подумать о характере публикуемого контента и языке, на котором вы общаетесь со своей аудиторией. Скорее всего, вы не станете обсуждать с друзьями последние новости футбола со своего бизнес-профиля. Хотя всякое бывает. Но мы бы рекомендовали для разных целей завести разные аккаунты.

4. Насколько сайт компании соответствует бренду?

Если дизайн сайта не соответствует визуальному представлению бренда, пришло время привести его в порядок. Рекомендуем убедиться, что дизайн выполнен в той же цветовой гамме, а логотип хорошо просматривается и сразу виден посетителю. Это поможет повысить узнаваемость бренда.

Подумайте о методах, с помощью которых вы представляете свои услугу или продукт в Интернете. Предстают ли они перед пользователями в позитивном ключе? Можете попросить помощи в оценке у своих друзей и близких.

Достаточно ли лидов генерирует ваш сайт? Те ли результаты вы от него ожидали? Если действительность не соответствуют желаемому, не помешает изучить дизайн, интерфейс и их удобство для пользователя.

Кстати многие крупные компании, такие как Forbes и Bloomberg, используют CMS wordpress для своих сайтов. Потому что данная платформа предоставляет неограниченные возможности, супер-скорость и низкую стоимость, а главное неограниченные возможности дизайна для брендинга. Поэтому мы написали подробное руководство «как создать свой сайт на вордпресс«. Это будет хороший шаг для построения вашего бренда.

Проверьте, достаточно ли легко посетителям сайта связаться с поддержкой или совершить покупку. Работает ли сайт без перебоев 24 часа в сутки? Можно найти множество нюансов и задать ряд подобных вопросов. Однако даже устранение самых основных проблем сделает ситуацию гораздо лучше.

5. Что можно изменить?

Если вы не уверены в каких-либо моментах, о которых говорилось выше, я бы посоветовал связаться с профессиональным брендинговым или дизайнерским агентством. Они помогут. Если у вас есть какие-либо сомнения в отношении брендинга своей компании, просто возьмите телефон и позвоните.

К тому же, многие агентства предлагают консультацию по дизайну перед началом работы над проектом.

Если же вы предпочтете путь одиночки, убедитесь, что дизайн выполнен действительно качественно. Дизайн логотипа, цвета и шрифты — все это должно быть согласовано. Визуальные элементы важны и помогают потенциальным клиентам запомнить ваш бизнес.

Что такое личный бренд, чем полезен

Личный бренд представляет собой маркетинговый инструмент, используемый для повышения КПД взаимодействия человека с миром. Если проще, это не то, как вы о себе говорите, а что о вас думают другие.

Его влияние на окружающих существенно и, фактически, непрерывно. По сути, он работает дважды. Первый раз – когда человек начинает кампанию по брендированию, а второй – когда о нем говорят другие. То есть включается сарафанное радио.

Что такое личный бренд. Фото: positive-management.ru

Поэтому личный бренд может комплексно решать сразу несколько проблем:

• формирование привлекательного, позитивного образа у клиентов, укрепление доверия;
• идентификация эксперта, его выделение среди массива конкурентов, повышение узнаваемости;
• создание базы контрагентов, разделяющих ценности эксперта, приобретающих его продукты или прибегающих к его услугам;
• рост продаж и прибыли.

Впрочем, российский менталитет, некая шаблонность и стереотипность мышления породили множество мифов вокруг личного бренда. Вот пара из них, с которыми я лично столкнулся:

Личный бренд – это удел звезд шоу-бизнеса, спортсменов, политиков и героев желтой прессы.Личный бренд – это способ потешить самолюбие, эго, но не реальный инструмент достижения целей.

Уверен, что мой дальнейший рассказ позволит их развеять.

Про брендинг из истории и до наших дней

Было бы ошибкой считать брендинг изобретением 21-го века, поскольку подобные приёмы имели место уже в Средневековье. Основной предпосылкой к их возникновению стал рост конкуренции, обусловленный увеличением городского населения

Торговцам важно было выделиться среди общей массы, и они начали использовать отличительные знаки.

Теперь же брендинг – это краеугольный камень маркетинга компании. Значимость торговой марки для современных покупателей настолько велика, что раскрученное имя позволяет продавать не такие уж качественные товары по более высокой цене. Этой особенностью потребительского мышления умело пользуются некоторые предприниматели, такие как Стив Джобс.

Основная причина успеха Apple – это именно уникальная маркетинговая стратегия, разработанная её основателем. Ведь зачастую клиенты этой всемирно известной компании понимают, что есть множество других производителей техники, продукция которых ничем не хуже. И всё равно предпочитают заплатить больше, чтобы иметь гаджет с надкушенным яблоком на задней панели.

Итак, что такое брендинг? В BusinessDictionary приведено определение:

«Брендинг – это деятельность по созданию уникального имени и образа товара или услуги в глазах потребителей. Она подразумевает доскональную проработку маркетинговой стратегии и проведение масштабных рекламных кампаний на её основе. В результате в общественном сознании закрепляется понимание уникальных характеристик, в лучшую сторону отличающих данный бренд от остальных».

Многим это объяснение покажется слишком общим и не раскрывающим сути явления. Некоторые специалисты уже предложили свои, более образные и в то же время точные определения понятия «брендинг». Например, так об этом сказал основатель Amazon Джефф Безос:

«Бренд – это то, что клиенты говорят о вашей компании, когда вы не слышите».

Брендинг – это процесс формирования у аудитории необходимого продавцу образа предлагаемого продукта. Чаще всего основной целью является создание положительных ассоциаций, благодаря которым клиенты охотнее приобретают продукцию конкретной марки.

Например, при разработке брендинга автомобильной компании маркетологи берут за основу три ключевых качества машины: надёжность, безопасность и комфорт. Их задача – сделать так, чтобы с точки зрения покупателей продукт продвигаемого бренда обладал именно этими характеристиками.

Современный рынок настолько многообразен, что потребители зачастую нуждаются в дополнительной информации о производителях. И здесь брендинг выступает как способ знакомства с продуктом, поскольку формирует определённые эмоциональные ассоциации, влияющие на выбор.

Можно сказать, что брендинг – это своего рода манипуляция. С его помощью компании формируют особое отношение к торговой марке, что приводит к росту продаж и увеличению прибыли.

Название товара, его внешний вид и технические характеристики, качество обслуживания и многое другое – всё это складывается в единый образ, возникающий в голове потребителя при упоминании определённого бренда: умный пылесос, элитный шоколад, одежда для деловых людей и т. д.

При этом многие клиенты бессознательно ждут таких манипуляций со стороны компании. У них просто нет времени, чтобы самостоятельно изучать характеристики товаров. Раскрученные имена – то, на что они ориентируются, когда необходимо выбрать один продукт среди множества.

Вывод таков: при правильной оценке целевой аудитории и внимательном анализе её потребностей компания может создать простое, удобное и привлекательное предложение и в дальнейшем получать более 80 % маржи только за торговую марку.

Кроме того, брендинг способствует созданию круга постоянных покупателей, избавляя фирму от необходимости использовать агрессивные методы привлечения клиентов.

Важно понимать, что формирование брендинга требует финансовых вложений, которые окупаются далеко не сразу. Поэтому к нему стоит прибегать тем предпринимателям, которые настроены серьёзно и планируют развивать компанию в течение длительного времени.. Читайте нашу статью «Крауд маркетинг: теневой полководец рекламного бизнеса».

Читайте нашу статью «Крауд маркетинг: теневой полководец рекламного бизнеса».

Особенности продвижения бренда компании

После разработки торговой марки проводят мероприятия по продвижению бренда. Задача сводится к поиску целевой аудитории и информировании людей о свойствах и качествах новой продукции или услуги.

Стратегия продвижения бренда строится по таким критериям:

• место фирмы на рынке;
• акцент на сильные стороны бренда (престиж, качество, цена, распространенность);
• учет специфики региона, в котором идет презентация торговой марки. Для примера, жителей мегаполиса привлечет новый бренд дорогой мебели ручной работы, тогда как в небольших населенных пунктах рекламную кампанию такой торговой марки ждет провал;
• дополнительные преимущества, которых нет у конкурентов (расширенная гарантия, сервисный центр или служба поддержки).

Поддержание имиджа

Продвижение бренда – это циклический процесс, который осуществляется постоянно с определенной периодичностью

Любой продукт или услуга со временем устаревает и не может постоянно привлекать внимание потребителей

Для поддержания репутации торговую марку обновляют, разрабатывают новые стратегии развития, снижают стоимость или повышают качество услуг. Для поддержания имиджа и улучшения лояльности к бренду компании участвуют в выставках с тематикой отрасли, относящейся к их роду деятельности. Такие выставки проходят в ЦВК «Экспоцентр»

Какие активности использовать, чтобы ваша аудитория запомнила вас. Как сделать её активной в вашем блоге

Вот несколько способов сделать блог и вашу личность узнаваемыми и популярными:

1. Заполните раздел для биографических данных о себе и компании.
2. Создавайте интересные Stories и обычные посты о своей работе.
3. Обращайтесь к подписчикам с просьбой отмечать ваш аккаунт в своих постах при упоминании ваших товаров или услуг.
4. Придумайте и используйте в каждом посте фирменные, легко читаемые и запоминаемые хэштеги.
5. Поддерживайте активность аудитории. Сейчас многие популярные личности и известные авторы–лидеры мнений практически в каждом посте оставляют призыв прокомментировать, написать свое мнение, поставить лайк, сделать репост записи. Это укрепляет доверие, показывает заинтересованность в читателях и повышает активность и вовлеченность аудитории.

Скука – самый большой враг для позиционирования вашего бренда. Не позволяйте вашим подписчикам и читателям заскучать. В инстаграме можно устроить множество развлечений: конкурсы, розыгрыши, викторины, опросы. Все эти инструменты повышают лояльность, интригуют, увлекают и создают приятный позитивный имидж.

Конкурсы, викторины и опросы мотивируют ваших подписчиков быть активными и вовлеченными.

Когда у вас появятся первые активные подписчики, можно предложить им поучаствовать во флешмобе с розыгрышем призов. Необязательно тратить крупные суммы на такие подарки, подготовьте заранее сувенирную продукцию с вашим логотипом: кружки, футболки, фирменные аксессуары для вашей ниши. Это хорошая возможность недорогой рекламы продвижения бренда и повышения лояльности подписчиков.

Сухие, профессиональные посты полезны, но вместе с ними важно пользоваться проверенными способами повышения активности аудитории. Такое игровое взаимодействие с подписчиками обязательно понравится, и со временем аудитория будет становиться активнее

Победы, выигрыши и соревновательный дух запоминаются надолго, оставляя приятное впечатление о вашем бренде.

Основные принципы построения личного бренда для эксперта

Обладать личным брендом — значит оправдывать ожидания целевой аудитории. У вас должно быть четкое понимание своего образа, цели и аудитории.

Бренд строится на реальных фактах. Особенно это актуально в случае с экспертами. Избегайте «дутых» брендов и псевдоэкспертности. Их причины — несоразмерность масштабов человека и его личного бренда (амбиции или деньги). Их следствие: публичные проколы, глупости в интервью, недоверие со стороны ЦА и неприятные отзывы.

“Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ”

10 кейсов о росте трафика, продаж, продвижении…

Скачать книгу бесплатно

У личных брендов нет задачи нравиться всем. Всплески негатива и критики со стороны коллег и конкурентов обязательно будут.

Стройте объемный, а не плоский бренд. Не ограничивайтесь только профессиональным, продвигайте себя как личность — это позволит вам не стать скучным.

Вы создали сильные профили в соцсетях, в вашем активе есть выступления на статусных мероприятиях, публикации о вас выходят в статусных СМИ, ваш личный сайт полностью отражает ваше позиционирование? Значит, вы близки к цели. Говорить о том, что личный бренд уже у вас уже есть, можно тогда, когда более чем у 60% вашей целевой аудитории будут возникать устойчивые ассоциации с вашим именем.

Проблема в том, чтобы эти 60% посчитать, если вы не готовы вкладываться в проведение замеров и экспертных интервью. Поэтому на старте работ можно приблизительно прикинуть объем вашей аудитории, и перевести эти цифры в соотносимые показатели охвата. Со многими из моих клиентов мы следим за ростом количества запросов о них по Wordstat.Yandex. Если запросов было 100 в месяц, а стало 4200 — увеличение степени известности очевидно.

Проведение экспертных интервью — дорогая история. Для примера: клиент из сферы бизнес-консалтинга, серьезный уровень, работа с топами. Чтобы понять, каковы его позиции на рынке, нам пришлось провести 15 интервью с топами, которые являлись бы его потенциальными клиентами, и 5 интервью с действующими клиентами. Договориться о таких интервью сложно, мы использовали статус и поддержку общественной организации, где и клиент, и участники опроса состояли. Стоимость подобных работ — сотни тысяч рублей. Согласитесь, играть в это стоит, только если у тебя высокая маржинальность и серьезные планы на рост.

Продвижение себя как эксперта, наработка известности, веса в обществе напрямую сказывается на стоимости часа вашей работы. Не хотите поднимать цены? Ок, тогда вспомните, что сильный личный бренд серьезно упростит коммуникацию с лидерами мнений, позволит отстроиться от конкурентов и обрести независимость. Вы сами сможете выбирать, где и с кем работать. Согласитесь, оно того стоит.

Для эффективного продвижения личного бренда эксперта в СМИ следите за профильными запросами журналистов на Pressfeed.

Больше полезных статей — в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь и читайте!