Что такое лид-магнит: идеи и примеры

Как влияет лид-магнит — пример из жизни

Напоследок хочу вкратце рассказать свой случай. И раз уж я пишу статью на своём сайте, то это будет пример о его создании. В те времена я ещё понятия не имела, как создать свой сайт и с чего начать. Более того, я даже не собиралась этого делать.

Я просматривала различные курсы в интернете. Остановилась на одном обучении, двух авторов которого называть не буду. Лид-магнит состоял из серии вводных уроков. Первый длился 4 с лишним часа. Сколько же воды было вылито за это время…

Это и разговоры между собой. И повторение одного и того же. Постоянные отвлечения от темы. В общем, моего терпения не хватало и я периодически перематывала. Всю эту информацию можно было уложить в 1 час. О платных курсах не могло идти и речи. Боюсь, у меня бы сдали нервы))

5 распространённых ошибок новичков в интернет-заработке.

Наиболее распространенная ошибка при создании лидмагнита

При создании лидмагнита всегда нужно помнить о его ценности. Поставьте себя на место потенциального клиента: отдали бы вы свои контакты взамен на предлагаемый бонус? Видите ли вы в нем ценность?

Я всегда рекомендую сделать небольшой тест:

• соберите небольшую фокус-группу из существующих клиентов,
• покажите/расскажите им о новом лидмагните,
• соберите от них обратную связь.

Таким образом, вы сможете создать максимально приближенный к потребностям рынка лидмагнит, который будет иметь высокую конверсию. Помните: то, что нравится вам, не всегда будет нравиться рынку (читай – потенциальным клиентам).

Как создать лид магнит

В условиях чрезмерного инфошума, когда почтовые ящики ломаются от спама, нужно суметь правильно создавать контент. Для того чтобы сделать его «вкусным» для пользователей, придерживайтесь этих 5 основных правил.

1. Создайте хороший заголовок, говорящий языком клиента. Он должен давать конкретную выгоду. К примеру, такие названия не проходят мимо: «8 простых шагов к получению доходной специальности веб-дизайнера», «Красивые лендинги, дающие наилучшую конверсию».
2. Вызовите доверие целевой аудитории к сайту, компании, автору. Для этого достаточно решить первую дилемму потенциального клиента. Безусловно, это гарантирует его повторное обращение. Не забывайте про боли клиента — давно известно, что люди покупают не продукты, а решение своих проблем.
3. Обеспечьте нормальное воспроизведение баннера на любых устройствах, включая мобильные гаджеты. Создавайте лендинги с «лёгкими» изображениями, желательно в формате JPG.
4. Максимально упростите действия для заинтересованных юзеров. Публикация должна восприниматься быстро и легко. Не делайте длинные курсы или электронные книги (исключение мини-книги). Они не будут пользоваться успехом, как и любой большой объём информации. Люди не готовы тратить своё время на длительное чтение. Небольшой текстовый файл или короткое видео — именно то, что доктор прописал в этих случаях.
5. Публикуйте только по-настоящему ценный материал, оправдывающий ожидания получателя. Создайте целиком понятное и наполненное смыслом предложение. Оно должно усиливать потребность в продукте. Вряд ли кто передаст свои контактные данные ради «пустышки». А вот получив действительно полезную информацию, посетитель будет с нетерпением ожидать следующего шага.

Несомненно, качество ЛМ не измеряется количеством скачиваний. Критерий успеха здесь в другом — приблизить клиента к покупке. 

Какой лид-магнит создать для разного бизнеса

Вебинар

Этот лид-магнит способствует максимальной конверсии в инфобизнесе. Сперва создайте стратегию, подготовьте материал, после — сделайте анонс и проведите мероприятие на высшем уровне. Дайте максимум пользы потенциальным клиентам. В конце предложите купить товар или услугу.

Примеры вебинаров: “Как разобраться в грамматике английского языка за 1 вечер”, “Стратегия создания личного бренда”, “Как монетизировать свои сильные стороны”.

Чек-лист, инструкция, набор инструментов

Пошаговое руководство для получения конкретного результата. Идеально подходит для сбора базы подписчиков.

Примеры чек-листов, инструкций: “Снаряжение для похода в горы”, “Идеальный landing page”, “Руководство по созданию личного бренда”, “Как внедрить CRM-систему в свой бизнес”,“3 шага создания эффективной воронки продаж для инфобизнеса”.

Скидки и подарки

Этот вид лид-магнита предназначен для повышения лояльности и возврата потенциального клиента на ваш сайт. Например, дайте 5$ на первую покупку, подарок при первом заказе или мини-пробник вашего товара.
Обязательно продемонстрируйте работу команды на высшем уровне: вежливые менеджеры, своевременная доставка. Так вы получите лояльных клиентов.

Бесплатные консультации экспертов

Определите острые проблемы и возражениях разных сегментов своей аудитории. Предложите помощь эксперта, который ответит на вопрос и даст первичную консультацию по решению проблемы.

Например, в digital-услугах — “Запишитесь на встречу с маркетологом”, в продаже косметики -“Бесплатная консультация косметолога”, аренда платьев “Бесплатная помощь стилиста” .

Видео

В продаже визуальных услуг идеально использовать видео. Например, в продаже абонементов в спорт-зал или товаров для бега запишите видео с тренером, который выполняет упражнения и дает понятные инструкции.

Можно пойти дальше — записать целую серию таких видео, сделать первые несколько бесплатными (лид-магнит), а дальше — за смешные деньги ($5-$10). После серии платных видео будет легче продать основной продукт — абонемент на год, тренажер и т.д.

Отчеты, прогнозы

Найдите тему, которая пользуется спросом и слабо представлена на рынке. Создайте отчеты с результатами в отрасли или прогнозы специалистов. Людям всегда интересны изменения, тенденции. Создавая отчеты и прогнозы, вы позиционируете себя как эксперта и повышаете узнаваемость на рынке. Такой лид-магнит может быть весьма затратным по ресурсам, но часто с лихвой окупает себя в сфере B2B.

Например: “Маркетинг в развитии сети массажных салонов: отчет за 2016-2017 год”, “Отчет, который откроет глаза на 7 неочевидных ошибок таргетинга”, “Маркетинг в 2028 году”, “Что ждет интернет-торговлю в ближайшие 10 лет”.

Другие критерии эффективности лид-магнита

1. Как мы уже сказали, ЛМ должен быть небольшим.

В идеале его можно скачать и изучить максимум за 10 минут, особо не отрываясь от текущих дел.

Иначе может произойти то, что происходит с 90% бесплатных материалов: магнит скачивается, но изучение откладывается на завтра (то есть, его не откроют никогда).

Поэтому подход, практикуемый в имиджевом контент-маркетинге, когда за подписку дается полноценная книга на 100 страниц, часто обречен на провал (точнее, такой бесплатностью воспользуются в основном очень целеустремленные люди, которые привыкли учиться на бесплатных материалах и ничего не покупать).

1. При этом он должен быть полезным.

Подход «по вершкам» часто приводит к тому, что в качестве магнита дается обычная вода, банальности, которые не несут никакой ценности. Клюнуть на такое может разве что полный новичок в теме, который не знал даже самых очевидных вещей.

Короткая подача не всегда мешает полезности продукта, ведь можно дать самую выжимку ценного материала. А уже за деталями решения (или решением под ключ) человек придет к вам.

1. Важную роль играет оформление.

Даже такой маленький инфопродукт должен не только нести ценность, но и восприниматься как ценный. Для этого документы красиво оформляйте pdf-файлами с привлечением дизайнера.

Как превратить “лиды” в деньги?

Главная цель всей этой затеи с лид-магнитами – это заманить потенциальных клиентов к вам в подписную базу. Это нужно для того, чтобы человек оказался в “шаговой доступности” от вас и от вашего коммерческого предложения.

Вы можете собирать базу емейлов и предлагать свои продукты и услуги через емейл-рассылку. Либо вы будете собирать базу телефонов, и далее делать свои предложения в смс-рассылке.

В любом случае – вам надо будет продавать через рассылку. Именно это приносит самые большие деньги в бизнесе. Но главное, чтобы вы эту рассылку хотя бы периодически отправляли. Почему-то многие предприниматели успокаиваются на том моменте, когда люди оставляют контактные данные и уходят.

Они считают, что на этом работа закончена. На самом деле работа здесь только начинается. Если вы будете постоянно бомбить подписчиков призывами что-то купить – они очень быстро отпишутся или просто перестанут открывать ваши послания.

А если вы ничего не будете им предлагать, тогда они очень быстро про вас забудут и вы не увидите денег

Поэтому здесь очень важно соблюсти “золотую середину”. На худой конец, вы можете просто делать своим клиентам специальные выгодные предложения по праздникам: Новый год, 8 марта, 1 апреля

Помните, что ваши подписчики – это главный актив вашего бизнеса. Именно они будут делать основные продажи (и будут делать их периодически). На то есть три причины:

1. Они вас уже знают вас и доверяют
2. У вас есть возможность несколько раз их “коснуться” одним и тем же коммерческим предложением
3. Оставив вам свои контакты они уже запустили процесс “дал-взял”.

Давайте теперь резюмируем информацию из статьи, чтобы она у вас лучше усвоилась.

Каким должен быть лид-магнит

В век повышенного информационного шума, многочисленной рекламы в различных точках контакта привлечь внимание людей становится все сложнее. Сделать работающий лид-магнит – задача не из простых

Клиент оценивает этот инструмент с разных сторон.

Лид-магнит должен быть полезный

Подразумевается, что предложение необходимо людям и закрывает их потребности, о которых мы поговорим ниже. Клиент вычислит бесполезный бонус очень быстро. Тогда реакция стопроцентно будет противоположна той, что планировалась.

Лид-магнит должен быть связан с продуктом или услугой

Подарок за контакт – это не просто любое бесплатное предложение. Он вовлекает пользователя в дальнейшие отношения с продуктом. То есть можно подарить купон на мойку машины всем, кто оставил координаты после покупки пряников ручной работы, но этот бонус не принесет дальнейших продаж тех же пряников. Презент предполагает стимулирование дальнейшего сотрудничества: после него человек должен пожелать купить еще чего-нибудь в будущем. Например, продавец выполнит бесплатную разработку индивидуального дизайна пряника под конкретный праздник. Тогда следующей ступенью будет заказ нового пряника на очередной праздник, но уже с тем самым, полученным в обмен на контакты дизайном.

Лид-магнит должен быть конкретный и почти что индивидуальный

Понятно, что совсем индивидуальным нечто массовое быть не может, но попробуйте хотя бы ориентироваться на одну проблему узкой аудитории. Руководитель известного агентства CXL PeepLaja в шутку утверждает, что идеальной фразой лид-магнита будет призыв взглянуть на данное предложение, если вы являетесь одинокой женщиной-левшой из Миннесоты. Узкое сегментирование докажет пользователю, что вы в курсе его особенных проблем и поможете в их решении.

Остальные признаки правильного лид-магнита:

• эффект и результат, которые можно измерить;
• прозрачность и ясность предложения, его условий;
• решение одной насущной проблемы;
• значимость предложения выше ценности переданных контактов;
• простота и очевидность манипуляций для того, чтобы получить бонус;
• высокая степень доверия к веб-ресурсу, компании, ее руководству.

Лид-магнит в идеале должен соответствовать перечисленным критериям. Его действенность в итоге доказывает покупка, и он должен приближать клиента к этому целевому действию. Необходимо, чтобы предложение для пользователя:

• несложно и однозначно воспринималось;
• знакомило с продуктом и фирмой;
• не разочаровывало клиента;
• показывалось на всех типах устройств;
• увеличивало необходимость приобретения продукта.

Подробнее

В идеале лид-магнит представляет собой именно то, что хочет покупатель, а не то, что ему необходимо. Он должен перекликаться с его внутренними потребностями и выглядеть как несложное, недлинное и ценное предложение, закрывающее «боли».

Как создать и где разместить лид-магнит

Чем лучше продуман лид-магнит, тем более эффективным он будет. Самое главное, что вы должны понимать, — для кого вы его создаете. Кто ваш потенциальный потребитель? Какие у него есть проблемы и желания? Какие из них вы можете помочь ему решить или исполнить?

Таким образом (как и всегда) первый шаг – изучить аудиторию и составить портрет потребителя. Следом вы выбираете ценность и, ориентируясь на нее, создаете лид-магнит. 

С поиском идей для лид-магнита могут помочь статистика поисковых запросов, ваш собственный блог и соцсети. Ориентируясь на них, вы поймете, что нравится вашим клиентам. 

Механика такая: вам нужно будет сделать лид-форму или поп-ап, то есть придумать дизайн, заголовок и текст. Затем определить место лид-формы на сайте или выбрать страницы и триггеры для поп-апа.

Вы можете разместить лидформу на самых посещаемых страницах сайта. Например, на стартовой. Вот большая и очень красивая лид-форма на стартовой Hubspot:

Скидка за подписку, она же лид-магнит в разделе «Скидки» на сайте издательства МИФ:

Форма может располагаться в боковом меню:

Или в виде шапки. 

Можно расположить лид-форму в футере. Предложение подписаться на новости в обмен на 20% скидку на сайте французского онлайн-магазина одежды Vertbaudet:

То же предложение бесплатного пробного периода от Hulu: обратите внимание — в двух местах сразу (на закрепленной верхней панели и внизу страницы)

Другой удобный и эффективный способ — это поп-апы.

Поп-ап на сайте Unisender:

Вот пример Hubspot, когда на одной странице вам попадаются сразу два лид-магнита – блок после статьи и поп-ап:

То же самое на сайте Yagla:

Важный момент: нужно подумать обо всех местах, где вы можете разместить лид-форму (и адаптировать под них дизайн лид-формы), но не перестараться. И, само собой, нужно тестить.

Для того же гайда Hubspot есть еще как минимум два варианта дизайна лид-формы, в зависимости от того, где она размещается. Такой:

И такой:

Вы, наверное, догадались, что лид-магниты можно запускать и как рекламу. И вот вам забавный пример про Intercom. Пока я готовила эту статью, скриншотила все примеры. И тут мне попалась более чем релевантная реклама. Я обрадовалась и решила ее заскриншотить:

А дальше начинается забавное, потому что все продолжилось:

И снова:

Пока не получилось вот так:

Красиво, правда? Такая рекламная матрешка. Ну и заодно пример лид-магнита.

Гордитесь своими лид-магнитами, смело распространяйте их и помните, что дарить намного приятнее, чем получать!

Подключите Carrot quest
Первые 14 дней бесплатно

Подключить

Правила оформления баннера с лидмагнитом

Мы разобрали с вами, зачем нужны лидмагниты, в каких форматах они могут быть и где их стоит размещать. На этом можно было бы заканчивать статью, если бы не одно НО. Конверсия лидмагнитов (количество переходов на посадочную страницу или прямое заполнение контактной формы) очень сильно зависит от 3 моментов:

#1 – Выгоды

Видит ли потенциальный клиент конкретные выгоды, которые он получит, воспользовавшись вашим предложением? Имеют ли они для него значение?

Выше в примерах был отличный пример использования выгоды на баннере с лидмагнитом: “Читайте бесплатно номер газеты Плательщик единого налога”. Целевая аудитория четко понимает, что она получит.

#2 – Призыв к действию

Создавая баннер или форму получения контактов, всегда помните о принципе знаменитого дизайнера Стива Круга: “Не заставляйте меня думать”. Поверьте, баннер с призывом к действию и баннер без призыва будут иметь совершенно разную конверсию. Для большинства посетителей сайта баннер без призыва будет просто красивой рекламной картинкой, поэтому всегда указывайте на нем целевое действие.

Вот как выглядит это у Digital Marketer.

#3 – Социальные доказательства

Последний элемент, который может влиять на конверсию – социальные доказательства. Если не помните/не знаете, что это такое, очень рекомендую почитать книгу доктора Роберта Чалдини “Психология влияния”. В ней подробно расписан механизм работы социальных доказательств.

Возвращаясь к нашему примеру, в роли социальных доказательств могут выступать:

• цифры – например, количество людей, воспользовавшихся предложением или количество подписчиков,
• отзывы реальных клиентов,
• отзывы экспертов, известных специалистов и лидеров мнений.

Ниже на скриншоте приведен отличный пример использования социальных доказательств известным западным специалистом из сферы интернет-маркетинга Брайаном Дином.

Лид-магнит это…

В настоящее время ни один хороший маркетолог не обходится без хитрых приёмов привлечения аудитории. Именно этим приёмом является лид-магнит. Например, авторы создают информационные продукты, курсы и тренинги. Но прежде чем продать полноценный курс, рекламируют промежуточный бесплатный продукт.

Что происходит в процессе такой рекламы? Клиенты подписываются на бесплатный продукт, оставляя свои контактные данные. Чаще всего это адрес электронной почты. И если лид-магнитом является видео-урок, то по завершению будет презентовано платное и полное обучение.

Клиент может и отказаться от покупки. Но в дальнейшем будет получать рассылки писем на почту. В них могут содержаться как платные инфотовары, так и другие промежуточные продукты автора для дополнительного прогрева.

Ничего плохого в таком привлечении аудитории нет. Ведь свою выгоду имеет не только автор, но и клиент. Получение бесплатного урока позволит пользователям определиться, стоит ли продолжать обучение

Поэтому важно составить качественную презентацию

К тому же, клиенты могут извлекать достаточно пользы и из бесплатных продуктов, не прибегая к платным. Как говорится, начало положено, а остальное подскажет интернет. Да, и такое бывает. Говорю по собственному опыту. Ну а если рассылка надоела, то всегда можно отписаться. Поэтому я не считаю такие приёмы навязыванием.

3 основных типа лид-магнитов

Существует три основных типа лид-магнитов, которые вы можете использовать, в зависимости от того, что больше подойдет для вашего бизнеса. Вот какие есть варианты:

• Бесплатный информационный продукт
• Бесплатный пробный период использования продукта
• Бонус/скидка

В нашем примере с магазином и примерочными кабинками, лид-магнит относился ко второму типу. Потому что по сути надеть на себя платья и посмотреть, как оно на тебе смотрится – это бесплатный пробный период использования продукта.

Но давайте рассмотрим на примерах, как работает каждый из этих видов лид-магнитов.

Бесплатный информационный продукт

Это очень распространенный тип лид-магнита, который используется в самых разных областях. Чаще всего его применяют в интернете, в инфобизнесе. У тех, кто продает информацию за деньги нет других вариантов, кроме как предлагать часть своей информации бесплатно.

Однако, не только инфобизнесмены могут использовать такие лид-магниты. Если вы ведете классический бизнес услуг (например ремонт квартир или у вас салон красоты), то вы тоже вполне можете предложить людям скачать бесплатные обучающие электронные книги по вашей теме.

Например – “10 способов, как незаметно контролировать подрядчика”. Такая книга будет интересна всем, кто планирует делать дома ремонт и нанимать для этого подрядчиков.

Или “10 способов ухаживать за волосами в домашних условиях” – эта тема подойдет для потенциальных клиентов салонов красоты. Преимущество такого лид-магнита в том, что вы не только получаете контакты людей в обмен на бесплатность. Вы их еще и “прогреваете”.

Давая им полезную и ценную информацию, вы доказываете, что вы эксперт в этой области. А у кого заказывать услуги и продукты, как не у лучших экспертов?

Если говорить о конкретных видах инфопродуктов, то они могут быть самыми разными. То есть это не обязательно электронная книжка, которую человек получает, когда вводит свой емейл в форму подписки.

Вы можете провести живой бесплатный мастер-класс или конференцию для всех желающих по вашей теме. Это тоже будет информационный продукт. И там вы соберете телефоны и емейлы всех, кто пришел на ваше мероприятие. Например так поступает Oracle (компания, которая сделала Java). Они проводят конференцию и там продают свои платные продукты для корпоративных клиентов.

У меня тоже есть такой лид-магнит. Это моя бесплатная книга “Бесконтактные продажи”. Скачать её вы можете по этой ссылке.

Бесплатный пробный период использования продукта

Этот вариант больше всего подходит для программного обеспечения и различных онлайн-сервисов. Сначала вы бесплатно регистрируетесь, а потом получаете доступ к полной или неполной версии продукта.

Но как мы видели выше, можно использовать тот же вариант и для продажи одежды. И не только одежды. Наш старый знакомый Петрович наверняка бы сразу отнес знаменитое “Первая доза бесплатно” именно ко второму типу лид-магнитов.

Бонус/скидка

Этот вариант лид-магнита встречается реже всего, но он самый интересный

И если уж вам удастся придумать интересную идею для того магнита, то внимание клиентов вам обеспечено. Вот, например, как это использовал журнал Lamoda

Они по сути предлагают скидку на первый заказ, если вы подпишитесь на их рассылку. Но выглядит это так, как будто они действительно дарят деньги. На мой взгляд – очень удачная идея.

Еще один распространенный способ собирать контакты “лидов” – это заставлять людей заполнять анкеты у прилавков магазинов, чтобы получить бесплатный сертификат или скидочную карту, или еще чего-нибудь. К вам наверняка тоже подходили девочки-промоутеры с такими предложениями.

Как видите, практически любой бизнес может использовать тот или иной вариант лид-магнита. Вопрос только в том – как его правильно предложить, чтобы люди охотно оставляли вам свои контакты? Тут тоже есть свои законы.

Как создать лид-магнит с высокой конверсией

Сосредоточьтесь на целевой аудитории

Подумайте о желаниях, интересах и проблемах людей, для которых предназначен ваш товар или услуга. Какие задачи решит потенциальный клиент, применяя методики и инструменты в чек-листах, видео, вебинаре. Что полезного почерпнет? Какие эмоции испытает?

Подготовьте ценный материал

Не создавайте просто полезный материал, который вам не жалко. Предложите нечто полезное и качественное. Лид-магнит будет эффективен, если человек получит решение своей проблемы здесь и сейчас.Он должен внедрить его в жизнь, бизнес, прочувствовать пользу в своем собственном мире.

1 лид-магнит – 1 конкретная проблема

Подумайте, что невыносимо вашему потенциальному клиенту. Выберите одну, но самую сильную проблему. Предложите точечное решение, а не поверхностный обзор разных сложностей.

Моментально отправьте лид-магнит

Ваша задача – вовлечь и разжечь интерес человека. Чем дольше потенциальный клиент ждет свой бонус, тем быстрее он забывает о вас. Позаботьтесь, чтобы лид-магнит был отправлен сразу.

Создайте WOW-эффект

Дайте клиенту больше, чем он ожидает. Вызовите положительные эмоции. Помогите добитьсяя большего результат, чем обещали и чем рассчитывает человек.

Учитывайте не только качество, но и объем

Создавайте простой и быстрый для ознакомления материал

Важно, чтобы человек незамедлительно применил полученные знания на практике. Если с этим возникнут сложности, вся ваша работа над лид-магнитом пройдет насмарку

Создайте лид-магнит в 5 этапов

1. Проанализируйте желания и интересы вашей целевой аудитории, ключевые проблемы разных сегментов ЦА.
2. Подберите одну проблему, связанную с основным продуктом, и дайте её решение в виде удобного и понятного для аудитории формата контента.
3. Упакуйте свой лид-магнит: текст, дизайн, фирменные элементы.
4. Подумайте, что мотивирует вашего потенциального клиента перейти дальше и приобрести ваш платный продукт, учтите это в дальнейшей цепочке и воронке продаж.
5. Поддерживайте связь с пользователем — не бросайте его после отправки лид-магнита, продумайте серию из 3-5 сообщений, которые человек получит после лид-магнита.

Структура лид-магнита

Для начала подумайте, что может зацепить пользователя. Постарайтесь найти такой заголовок, который принесет вам выгоду.

1. Обещания: что получит клиент после подписки;
2. Целевая аудитория: почему вы создали это и для кого;
3. Ключевые моменты: вопросы и решения могут находиться в буллетах (выгодах);
4. Призыв к действию: что клиенты должны сделать потом.

Поработайте над тем, чтобы ваш лид-магнит обладал неповторимой спецификой и предназначался для конкретной группы пользователей. Подумайте, какие методы помогут отсеять остальных клиентов.

Лучший способ завоевать свою целевую аудиторию – быть конкретным в рекламной кампании. К примеру, «для первых 100 зарегистрированных пользователей» или «при заказе сегодня».

Оставить заявку

Какими бывают лид-магниты?

Лид-магниты можно различать только по тому, какую бесплатную “конфетку” тест получит тот, кто оставил свои контакты и стал лидом. Мы с вами рассмотрим все возможные виды таких посадочных страниц, а вы, в свою очередь, сможете выбрать именно тот, который больше всего подходит для вашего бизнеса.

В начале поделим все лид-магниты на три типа:

1. Бонус или скидка. Самый распространенный вид. Здесь клиент получает возможность скидки на товар или услугу. Выглядит это так: при первом заказе вы действительно получаете скидку. А дальше вы попадаете в базу подписчиков, где вам будут постоянно предлагать все новые и новые товары. Лично я крайне негативно отношусь ко всякого рода скидкам и акциям. Люди к ним привыкли настолько, что уже не обращают должного внимания. Особенно этим грешат всяческие “купонаторы”. Кстати, моя гипотеза о скидках подтверждается тем фактом, что купоны продаются все хуже и хуже, и владельцы таких ресурсов зарабатывают все меньше и меньше).
2. Бесплатный инфо-продукт. Второй по значимости вид бесплатной “конфетки”. Обычно применяется в так называемом инфобизнесе. Инструмент действительно хороший, но большинство инфобизнесменов совершенно не умеет готовить лид-магниты такого вида. Чуть ниже я покажу некоторые неудачные примеры. Добавлю только, что такой бесплатный тест может работать и в обычном реальном бизнесе. Все зависит от того, насколько конкретно описан конечный результат для клиента в заголовке лид-магнита.
3. Пробный период продукта. Это менее распространенный вид,  и зря. Обычно его используют бизнес-проекты, которые продают всякого рода программное обеспечение. Но я встречал примеры использования такого лид-магнита и в других областях.  Сейчас в США очень распространены продукты по месячной подписке. Предложение такого, 14-ти дневного, бесплатного теста очень хорошо работает. Помните, что практически в любой нише вы можете предложить такой пробный период. Обычно для своих клиентов мы стараемся внедрить несколько лид-магнитов такого типа. Они работают лучше всего.

В общем все лид-магниты мы можем отнести к тому или другому виду. Теперь посмотрим на самые распространенные варианты того, что вы можете предложить в виде бесплатного продукта. Или вот как вы можете упаковать свою бесплатную “конфетку” :

PDF — странно, но это действительно отдельный пункт. Хотя, мы можем в этом формате предоставить все что угодно, любой ценный контент. Но, согласно тестам рекламщиков, на слово “PDF” люди реагируют по-особенному и конверсия, зачастую, выше. Сюда запаковываем руководства и отчеты.

Бесплатная книга. Выделим ее отдельно от PDF. Книга — это более существенный по объему бесплатный тест, который решает узкую проблему. Обычно от 40 страниц печатного текста.

Чек-лист. Это сжатая пошаговая инструкция для решению какой-то конкретной узкой проблемы.  Скачав, человек сможет ее зафиксировать на рабочем столе или распечатать и повесить перед глазами. Например: “Чек лист как выложить видео на Youtube чтобы оно набрало от 50 тыс. просмотров”
Майнд-мэп (mind map). Почти то же, что и чек лист, но с другой структурой в виде логических схем и пояснений к ним. Обычно делают для более широкой задачи, нежели описанная в чек-листе.

Обучающий видеокурс

Здесь есть важное уточнение. В зависимости от ниши, видео-курс может работать как лучше, так и хуже

Раньше для своих клиентов мы делали тесты рекламных компаний. Но теперь не делаем даже этого, так как знаем точно в каких нишах видеокурс будет работать лучше всего.
Викторина или опрос. Вовлекаем посетителя в прохождение теста, а результаты высылаем на почту, которую участник отправляет в конце пройденного. Детальнее как делается такой лид-магнит вы можете прочитать в статье, посвященной квиз-сайтам.
Прайс-лист. В некоторых нишах работает отправка прайс-листа на указанный адрес электронной почты, который автоматически зачисляется в базу подписчиков.
Дарим деньги. Мы предлагаем какую-то денежку в обмен за подписку. Эту денежку подписчик может потратить в виде скидки при первой покупке.

Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться

Определите целевую аудиторию. Приступите к идее. Откройте электронную таблицу или прямо в блокнот выпишите проблемы, волнующие вашу целевую аудиторию. Отведите 10 минут. Этого времени хватит, чтобы написать приличный список.

Выделите еще 10 минут и запишите, какими способами и с помощью чего решаются эти проблемы.

Если не знаете, чего хочет ваша ЦА, тогда посмотрите поисковые подсказки, тематические группы в соцсетях и форумы. Пойдите на улицу и опросите потенциальных клиентов. Поверьте, пару слов вживую заменят тонну комментариев в интернете.

Посмотрите видео о том, как сделать лид-магнит в виде статьи ВК.

Набросок

Выберите сильную боль ЦА, которую можете и хотите решить. Записывайте все пункты, которые приходят в голову. Затем опишите каждый из них развернуто.

Когда план будет готов, у вас должно быть четкое понимание, с чего начать и чем закончить.

Невыносимо столько писать? Надиктуйте план, а потом закажите расшифровку у фрилансера либо сделайте потихоньку это самостоятельно.

Заголовок

Заголовок – это 3 – 4 секунды на то, чтобы зацепить внимание. Если он скучный, длинный и не описывает выгоду, то пройдут мимо

Как составить мощный заголовок, мы уже говорили, добавлю лишь несколько формул для лид-магнитов:

• 5 простых способов (желаемый результат);
• эффективный чек-лист для…;
• 7 лучших (инструментов/вещей/способов) для (желаемый результат);
• чек-лист, который поможет достичь лучшего результата в (тематика);
• тренды (тема) (год), которые должны знать (целевая аудитория);
• подборка лучших (тематика/направление/вещь) в одном месте со всего интернета.

Примеры удачных заголовков:

• 5 простых способов заработать деньги удаленно;
• чек-лист, который поможет достичь лучшего результата в поисковом продвижении;
• тренды SMM 2019 года, которые должен знать арбитражник.

Описание выгоды

Аннотация пойдет как в сам лид-магнит, так и в рекламное объявление, сайт. Пишите по структуре:

Боль/проблема целевой аудитории.
Как вы можете помочь. Докажите свою экспертность.
Добавьте еще одну боль, от которой спасает ваш лид-магнит.
Усильте болевые ощущения потенциального клиента

Напишите, почему важно решить эту проблему.
Обрисуйте словами и фото улучшение жизни ЦА после использования лид-магнита.

В идеале уложиться в 3 – 4 абзаца, максимум – половина страницы.

Корень проблемы

Не пытайтесь одним лид-магнитом избавить от всех проблем. Максимум 2, если они связаны между собой.

Наводящие вопросы в помощь:

1. В чем суть проблемы?
2. Откуда она взялась?
3. К чему приводит игнорирование проблемы?

Пример. Статья о том, как интересно озаглавить статью. Ее лид-магнит – таблица с шаблонами эффективных заголовков. Одна страница – два решения проблемы.

Частые ошибки

Эта часть должна объяснять, почему без вашего лид-магнита справиться с проблемой невозможно.

Пользуйтесь вопросами-подсказками, чтобы убедить аудиторию:

1. В чем обычно ошибаются?
2. Из-за чего все идет не так, как надо?
3. Последствия неверных действий.

Пример. Для лид-магнита многие копируют материал из интернета или не прорабатывают его хорошо. Подписчики, увидев прописные истины, начинают отписываться, и дело до продаж не доходит.

Процесс решения проблемы

В 2 – 4 абзацах описываете кратко и на языке целевой аудитории, как собираетесь помочь. Пишите так, как будто общаетесь.

Пример из жизни

Покажите реальную историю, как продающий лид-магнит избавил от боли ЦА. Это мощный аргумент, без которого подписчиков будет в разы меньше.

Добавьте историю клиента по схеме “до продукта и после продукта”. Все годится: фото, текст, видео.

Завершение

Опишите свой проект и себя как эксперта. Добавьте историю о том, как вы добились успеха, и что вас подтолкнуло сделать продукт/услугу.

Расскажите, как вы хотите сделать жизнь клиентов лучше.

Создание файла

Сделать снимки, записать видео, озвучить – это нужно, если ваш лид-магнит не ограничивается текстом. Привычный чек-лист можно представить как пункты в формате PDF или таблицы Excel.

Дизайн

Когда приготовите содержимое, нужно подумать о красивой упаковке. Если вы далеки от дизайна, то пытаться сэкономить на услугах фрилансера не стоит. Ужасное оформление отпугнет посетителей.

Что должно быть в лид-магните: несколько крутых идей

Чтобы магнит работал как следует, он должен отвечать на запросы читателя, решать его проблемы, сулить какие-то выгоды. То есть, он должен видеть пользу от его изучения.

И здесь мы добавим еще 2 классификации.

Варианты ЛМ по охвату тем:

— одна проблема, иногда очень небольшая, но важная (например, «Ключевое упражнение для похудения»)

— комплекс задач (например, «30-дневный план похудения)

Варианты по глубине раскрытия:

— по вершкам (сказать что, но не сказать как)

— подробно

В основном, по моим наблюдениям, используются комбинации:

1. Много вопросов, но по вершкам (план, чек-лист, Х способов)

Самый частый случай. Такую рекомендацию (сказать что, но не говорить как) дают многие известные инфобизнесмены — это стандартная практика для бесплатных материалов.

Логика такая: если сразу рассказать, как решать проблему, в деталях, то и платный продукт читателю не понадобится. Кроме того, это требует более подробной подачи — лид-магнит выйдет очень объемным, его нельзя будет быстро изучить, что снизит эффективность магнита (об этом дальше).

На примере похудения это может быть чек-лист правильного похудения или план похудения к лету и так далее.

1. Один вопрос, но подробно (чаще в виде видеоурока, но может быть и текстом)

Этот подход используют другие известные тренеры по созданию онлайн-школ. Они считают, что лучше дать больше пользы читателю, чтобы он увидел, что это не просто вода, а реальное решение его проблем.

Но чтобы не превращать лид-магнит в талмуд и не снижать ценность платного продукта, выбирается ОДНА небольшая, но важная проблема читателя, которая мешает ему начать решать более глобальную.

Например, в теме избавления от лишнего веса это может быть урок по тому, как приучить себя считать калории, или список вкусных, но низкокалорийных продуктов-заменителей (чтобы худеющий не чувствовал себя несчастным в отсутствие вкусняшек). То есть, решение тех вопросов, из-за которых человек так и не приступает к работе с лишним весом.

Кстати, в некоторых случаях по этому принципу делается первый недорогой платный продукт — трипваер.